Zo start je een sieraden bedrijf in 12 eenvoudige stappen
Dit artikel is voor het laatst bijgewerkt op 02 augustus 2023
Een sieraden bedrijf starten kan spannend zijn, maar je ook veel voldoening geven. Of je nu een sieradenliefhebber bent en je passie naar een hoger niveau wilt tillen of een creatieve ondernemer bent die op zoek is naar een nieuwe creatieve uitlaatklep.
Behalve dat je je eigen baas kunt zijn en de richting van je bedrijf kunt kiezen, kun je een sieraden webshop beginnen met minimale initiële kosten. Wil jij je sieraden online verkopen en een webshop maken? In deze gids begeleiden we je bij elke stap en beantwoorden we veelgestelde vragen over hoe je aan de slag kunt.
Niet overtuigd dat een sieraden bedrijf starten bij jou past? Je kunt natuurlijk ook een t-shirt webshop beginnen of een webshop in beautyproducten; de mogelijkheden zijn eindeloos... We hebben een lijst samengesteld met wat andere winstgevende webshop voorbeelden die je kunt bekijken ter inspiratie.
Hier vind je een stapsgewijze handleiding om een sieraden bedrijf te starten:
01. Kies een niche
Allereerst moet je je niche bepalen. Je niche en je bedrijfsmodel gaan hand in hand, maar laten we beginnen met het bepalen van je niche.
Een niche definieert aan wie je gaat verkopen en wat je ze gaat verkopen. Het bepaalt de kern van je sieraden bedrijf bij het het opbouwen van je merk. Hier zijn enkele vragen die je jezelf kunt stellen om je niche te bepalen:
In wat voor soort sieraden wil ik me specialiseren? Overweeg of je een specifiek type sieraden gaat aanbieden, zoals oorbellen, kettingen of armbanden, of dat je meerdere soorten sieraden aanbiedt.
Wat maakt mijn sieraden uniek? Identificeer welke kwaliteit of functie je producten of bedrijf onderscheidt van de concurrentie. Misschien gebruik je bijvoorbeeld unieke of upcycled materialen. Of misschien bevatten je sieraden specifieke thema's, kleuren of ontwerpen zoals die zijn gemaakt door Buena Onda Handmade.
Wie is mijn doelgroep? Denk na over hoe je ideale klant - ook wel buyer persona genoemd - eruit zou zien, inclusief leeftijdscategorie, interesses, koopgewoonten, inkomensniveau, waarden, enzovoort. Hoe meer je je publiek begrijpt, hoe gemakkelijker het zal zijn om sieraden te maken of te vinden die hen aanspreken.
Welk probleem lost mijn sieraad op? Je denkt in eerste instantie misschien niet dat sieraden een probleem kunnen oplossen. Maar denk eens dieper na over de gaten in de markt. Bedenk hoe je je merk kunt onderscheiden. Je kunt bijvoorbeeld een bredere selectie sieraden aanbieden die zijn gemaakt van hypoallergene of hoogwaardige materialen voor shoppers met metaalgevoeligheden.
02. Kies een bedrijfsmodel
Een bedrijfsmodel bepaalt hoe je je productselectie opbouwt en je producten verkoopt. Er zijn verschillende algemene bedrijfsmodellen die geschikt zijn voor een sieraden bedrijf, maar het kan zijn dat een combinatie hiervan beter past bij jouw zakelijke doelen, wensen en doelmarkt. Je kunt bijvoorbeeld een model voor op maat gemaakte sieraden combineren met een dropshipping-bedrijfsmodel voor meer variatie en extra inkomsten.
Hier vind je een paar voorbeelden:
Model voor op maat gemaakte sieraden - Dit bedrijfsmodel is gespecialiseerd in het maken van op maat gemaakte sieraden voor klanten. Als bedrijf met sieraden op maat kun je vaak hogere prijzen rekenen vanwege de geïndividualiseerde service en mensen die jou volgen zullen waarschijnlijk echte fans van je werk zijn, aangezien je ontwerpen nergens anders te vinden zijn.
Bedrijfsmodel handgemaakte sieraden - Maak een collectie handgemaakte sieraden om online te verkopen. Je kunt meerdere unieke stukken of een paar ontwerpen herhaaldelijk maken, of je kunt een beetje van beide doen.
Sieradencuratiemodel - Stel stijlen samen waar je enthousiast over bent van verschillende sieradenleveranciers en ontwerpers. Overweeg om je te concentreren op een specifieke kwaliteit of stijl van sieraden en de geselecteerde producten vervolgens met winst door te verkopen aan je klanten.
Dropshipping-bedrijfsmodel - Wat is dropshipping? Voor dropshipping werk je samen met een sieraden bedrijf of groothandel die artikelen uitkiest, verpakt en naar je klanten verzendt wanneer een bestelling via je website wordt geplaatst. Dit model past goed bij bedrijfsmodellen voor handgemaakte of op maat gemaakte sieraden, omdat je hiermee een verscheidenheid aan producten kunt aanbieden zonder tijd of geld te besteden aan het maken en opslaan ervan.
Abonnementsbedrijfsmodel - Bied sieradenliefhebbers via een abonnement een maandelijkse sieradendoos met bling om zichzelf te verwennen. Denk aan een setje met sieraden die bij elkaar passen en accessoires op basis van een thema, stijl of evenement. Abonnementsmodellen zijn een goede manier om een consistente cashflow voor je bedrijf te genereren.
03. Leer je potentiële publiek kennen
Een webshop beginnen? Dan moet je eerst weten welk type persoon jouw sieraden zou kopen en welke prijs zij voor dergelijke artikelen zouden betalen. Hoe beter je de interesses, demografische gegevens en koopgewoonten van je doelgroep kent, hoe beter je in staat bent om items te maken of te beheren die zij wensen.
Hier zijn enkele methoden die je kunt gebruiken om je publiek te leren kennen:
Concurrentieonderzoek - Zoek online naar sieraden bedrijven die artikelen verkopen die vergelijkbaar zijn met die van jou. Analyseer hun marketingstrategieën, doelgroep en feedback van klanten.
Enquêtes - Maak een online enquête om feedback van je doelgroep te verzamelen. Overweeg om deelnemers een blijk van waardering voor hun tijd aan te bieden, zoals een waardebon, een klein cadeautje of een prijsvraag om een handgemaakt sieraad te winnen.
Lokale evenementen - Woon lokale branche-evenementen bij, zoals conferenties en ambachtelijke beurzen om te netwerken met je doelgroep en direct van hen feedback te krijgen over je producten.
Website-analyse - Zodra je website actief is, kun je demografische gegevens van je bezoekers bekijken om inzicht te krijgen in waar ze vandaan komen, welke pagina's ze bezoeken en hoe lang ze op je site doorbrengen. Sommige eCommerceplatforms, zoals Wix, bevatten analysetools waarmee je je verkeer vanaf de eerste dag kunt volgen.
Verget niet dat het begrijpen van je publiek een continu proces is. Je wilt continu feedback verzamelen, gegevens analyseren en je strategieën aanpassen aan de veranderende behoeften en voorkeuren van je publiek.
Pro-tip: Creëer buyer persona's om de verzamelde informatie over je ideale klanttypes te ordenen en om duidelijkheid te houden over wie je met je bedrijf bedient en waarom. Bovendien zorgen buyer persona's ervoor dat je marketingstrategieën, zakelijke initiatieven, niche en merk op elkaar zijn afgestemd. Heb je goed inzicht in je buyer persona's? Dan kun je vol vertrouwen producten en prijzen maken die zij leuk zullen vinden en een marketingplan opstellen om je producten voor hen te positioneren.
04. Brainstorm over een bedrijfsnaam en merk
De juiste bedrijfsnaam kiezen
Je bedrijfsnaam is een integraal onderdeel van de branding op je site, facturen, productverpakkingen, labels, bewegwijzering en meer.
Je naam kan iets betekenisvols of persoonlijks voor je bedrijf vertegenwoordigen. Zo combineerden de oprichters van Darby Pritchards hun achternaam om hun merknaam te vormen, vergelijkbaar met Tiffany & co., geesteskind van Charles Lewis Tiffany.
Je kunt ook een naam kiezen die benadrukt wat jouw sieraad uniek maakt, zoals The Antlered Doe, die unieke ringen maakt met natuurlijk afgeworpen geweien.
Over het algemeen zijn goede bedrijfsnamen kort, gemakkelijk te onthouden en gemakkelijk te spellen. Hoe gemakkelijker het is om je naam te onthouden, hoe groter de kans dat klanten terugkomen voor extra aankopen.
De juiste domeinnaam kiezen
Nadat je een bedrijfsnaam hebt gekozen, controleer je of de domeinnaam en de social media tools beschikbaar zijn voor de door jou gekozen bedrijfsnaam. De Wix-naamgenerator laat je weten of er een overeenkomende domeinnaam beschikbaar is, inclusief andere domeinextensies dan de traditionele ".com".
Een logo maken
Als het gaat om het maken van een logo voor je bedrijf, heb je twee opties: ontwerp je eigen logo of laat er een voor je maken.
Als je liever iemand anders het creatieve werk laat doen, kun je een professional inhuren via Wix Marketplace. Als je een doe-het-zelver bent, probeer dan onze Wix-logomaker, die je ook kan helpen bij het kiezen van een kleurenschema voor je website.
Zodra je je logo en kleuren hebt geselecteerd, kun je ander merkmateriaal maken, waaronder:
Kopteksten op social media
Briefhoofd
Visitekaartjes
Factuursjablonen
E-mailhandtekeningen
Bouwen aan je merk
Merkherkenning opbouwen kost tijd, maar consistentie in je naam, stijl, kleuren en berichtgeving in al je marketingkanalen kan volgens Marq de omzet met maar liefst 33% verhogen. Consistentie vergroot de merkherkenning, geloofwaardigheid en vertrouwen, wat allemaal van invloed kan zijn op grotere winkelwagenformaten en herhalingsaankopen.
Een sterk merk zorgt voor een emotionele band met je klanten. Voordat je een sieraden bedrijf start, is het handig om een merkstijlgids te maken waarin elk aspect van je merk wordt beschreven, inclusief het juiste gebruik van je logo, berichtgeving en meer.
Meer informatie over het bouwen van een online merk dat klanten onthouden vind je in deze handleiding voor online branding.
05. Creëer je online sieraden bedrijf
Nu ben je klaar voor een van de beste en leukste onderdelen: het creëren van je online sieraden bedrijf. Je website is vaak de eerste indruk die een klant van je bedrijf krijgt. En als het om je merk gaat, wil je de volledige controle hebben, te beginnen met een robuust eCommerce-platform.
Kies je eCommerce-platform
Een alles-in-één eCommerce-platform zoals Wix eCommerce geeft je maximale controle en maakt sieraden verkopen online eenvoudig. Van marketing en verkoop tot orderafhandeling en voorraadbeheer, je kunt je bedrijf met succes runnen en laten groeien vanaf één plek.
Lees ook:
Wat is eCommerce? Definities, tips en tools voor je bedrijf
Zo boek je succes met je webshop: 10 manieren om je winstgevendheid te vergroten
Selecteer een websitethema
Een webshop opzetten met Wix is eenvoudig. Maak een account aan, voer informatie over je bedrijf in en selecteer vervolgens een professioneel ontworpen eCommerce website template voor 'Juwelen en accessoires' dat bij jouw bedrijf past.
Elk thema is volledig aanpasbaar en geoptimaliseerd om jouw sieradenproducten het beste te laten zien. Bewerk pagina's, lay-outs, kleuren en afbeeldingen op de hele site om deze bij jouw merk te laten passen.
Je online sieraden webshop moet beschikken over:
Duidelijke, strak georganiseerde navigatie (categoriseer je producten op basis van hoe klanten ernaar zullen zoeken)
Overal foto's, content en afbeeldingen van hoge kwaliteit
Prominente call-to-action-knoppen (CTA's)
Gemakkelijk toegankelijke informatiepagina's: sectie 'Over', verzend- en retourbeleid (lees meer over retouren afhandelen), privacybeleid en contactgegevens voor klantenservice
Gemakkelijke toegang tot klantenservice
Productpagina's met grote productfoto's van hoge kwaliteit die vanuit meerdere hoeken zijn gemaakt, waaronder op zichzelf staande productfoto's en lifestyle-foto's, gedetailleerde productbeschrijvingen en productreviews
Yam, een made-to-order sieraden bedrijf, levert uitstekend werk door meerdere foto's van hoge kwaliteit van elk product met gedetailleerde beschrijvingen en instructies voor het onderhoud van de sieraden op te nemen. Onder elk item vind je een carrousel met producten die je misschien leuk vindt om verder browsen en winkelen aan te sporen.
Accepteer online betalingen
De laatste stap bij het maken van je website is het toevoegen van een online betaaloplossing waarmee je naast andere vormen van online betalen ook creditcards/betaalpassen kunt accepteren.
In het ideale geval bied je meerdere betalingsopties aan, waaronder ten minste één bekende optie zoals PayPal (waarvan is aangetoond dat het bij het afrekenen 28% meer omzet genereert in vergelijking met andere betaalmethoden).
Extra betaalmethoden voegen geloofwaardigheid toe aan je bedrijf, terwijl je je klanten ook meer vrijheid geeft om te beslissen hoe zij willen betalen.
Het toevoegen van iDEAL-betalingen aan je online sieraden winkel zorgt voor snelle en veilige transacties vanaf Nederlandse bankrekeningen. Dit maakt het betaalproces eenvoudig en gemakkelijk en vergroot het vertrouwen van klanten, wat kan leiden tot een stijging van je verkopen en een hogere klanttevredenheid.
06. Maak je sieraden bedrijf officieel
Op dit moment heb je een bedrijfsnaam en raamwerk voor je eCommerce winkel. Maar voordat je je producten online gaat verkopen, is het tijd om de zaken officieel te maken door je bedrijf te registreren en de benodigde licenties of vergunningen te verkrijgen.
Voer een handelsmerkonderzoek uit - Doorzoek de database van het United States Patent and Trademark Office om er zeker van te zijn dat je bedrijfsnaam uniek is binnen de sieradenindustrie.
Registreer je bij de IRS en staat - Registreer je bedrijf bij de Small Business Administration om te profiteren van bepaalde belastingbesparingen en beschermingen. Als je je bijvoorbeeld registreert als een LLC of een andere zakelijke entiteit, kun je zakelijke uitgaven aftrekken en je persoonlijke bezittingen beschermen tegen zakelijke schulden. Nadat je een federaal belastingnummer hebt gekregen, registreer je je bij je staat om de benodigde licenties of vergunningen te verkrijgen, zoals een verkopersvergunning.
Open een zakelijke bankrekening - Om juridische en fiscale redenen is het belangrijk om je zakelijke inkomsten en uitgaven gescheiden te houden van je persoonlijke transacties. Zoek bij het kiezen van een bank naar een bank die een goede klantenondersteuning biedt, een laag minimaal maandelijks saldo, redelijke maandelijkse transactielimieten en 24/7 mobiele accounttoegang. Overweeg een accountant in te huren om je boekhouding en eindejaarsbelastingen af te handelen of om boekhoudsoftware te gebruiken die goed kan worden geïntegreerd met je nieuwe zakelijke bankrekening.
Begrijp de regels en voorschriften van de sieradenindustrie - Afhankelijk van het bedrijfsmodel dat je gebruikt en je bedrijfslocatie, moet je mogelijk voldoen aan bepaalde regels en voorschriften voor sieraden. Sommige landen, zoals het VK, vereisen bijvoorbeeld dat klanten een certificaat van echtheid van de verkoper krijgen bij het kopen van sieraden. Anderen kunnen een keurmerk nodig hebben om je sieraden tegen de maximale waarde te verkopen.
07. Vind leveranciers voor sieradenmaterialen en -producten
Sieraden inkopen voor je webshop? Of je nu handgemaakte sieraden wilt verkopen of kant-en-klare producten van een dropshipper wilt kopen, het is goed om van tevoren in kaart te hebben wie je leveranciers zijn. Dit zal je helpen bij het inschatten van de opstartkosten en het op de juiste manier plannen van lopende uitgaven.
Hoewel je materialen kunt kopen bij je lokale handwerkwinkels of Amazon, zijn er enkele kosteneffectieve bronnen die een beginnend D2C eCommerce-bedrijf kunnen ondersteunen. Hier vind je een paar van de beste leveranciers om te overwegen.
Groothandelaars of leveranciers van sieraden in bulk
FireMountainGems.com - Bij FireMountainGems vind je zo ongeveer alles wat je nodig hebt voor het maken van sieraden met een uitstekende klantenservice en een vast bedrag van $ 5 verzendkosten voor alle bestellingen.
JesseJamesBeads.com - Een van de meest diverse collecties benodigdheden voor het maken van sieraden die online beschikbaar zijn. Vind alles van kralen en hangers tot kettingen en touwtjes, of abonneer je op hun maandelijkse Magical Mystery Box met kralen.
DollarBead.com - Vind kralensnoeren en collecties van elke denkbare stijl voor iets meer dan een dollar per stuk. Alle bestellingen kosten $ 5 vaste verzendkosten en komen snel aan.
JewelrySupply.com - Ze bieden een breed scala aan benodigdheden en sieraden, en ze hebben een uitgebreide selectie tafeldisplays en productverpakkingen.
eBay.com - Vind redelijke deals en een verscheidenheid aan kralen, vooral als je op zoek bent naar een specifieke stijl of type kraal. Verkopers bevinden zich over de hele wereld, dus verfijn je zoekopdracht op basis van de locatie van de verkoper als je je aankopen sneller nodig hebt.
Sieraden dropshippers
Dropshipping is een relatief risicovrije methode om vanuit huis een klein sieraden bedrijf te starten. Hieronder staan een paar dropshipping-bedrijven met eCommerce-integraties die het gemakkelijk maken om producten via dropshipping naadloos rechtstreeks vanuit je online sieraden webshop te verkopen.
Modalyst - Modalyst is een geweldige dropshipping-service voor beginnende ondernemers met tal van functies om met je mee te schalen naarmate je groeit. Ze bieden print-on-demand-artikelen en kant-en-klare artikelen, met meer dan 13.000 sieraden en accessoires om uit te kiezen. Elk product bevat foto's van hoge kwaliteit, productbeschrijvingen, varianten en meer. Je kunt maximaal 25 producten gratis in je eCommerce-winkel plaatsen of maximaal 250 producten voor $ 30/maand. Toegang tot premiummerken en onbeperkte vermeldingen begint bij $ 67/maand.
Printful - Printful biedt on-demand op maat gemaakte gegraveerde sieraden, en integreert naadloos met Wix en andere eCommerce-platforms om je dropshipping-activiteiten te ondersteunen. Printful biedt je bovendien fulfilment- en opslagdiensten tegen een vergoeding. Een standaard Printful-account is gratis; je betaalt alleen voor de bestelde producten, plus verzendkosten.
Sprocket - Sprocket biedt een brede selectie sieraden en accessoires, waaronder items van Alibaba en AliExpress. Het basislidmaatschap is gratis en hiermee kun je door de volledige productcatalogus bladeren. Om de dropshipping-services van Sprocket te gebruiken, moet je echter een maandelijks abonnement kopen vanaf $ 30.
Syncee - Starter-abonnementen zijn gratis en stellen je in staat om door Syncee's Marketplace te bladeren met meer dan vijf miljoen dropship-producten. Bereid je catalogus voor door de producten te verzamelen die je wilt verkopen en upgrade vervolgens naar een maandelijks Marketplace-abonnement om te beginnen met verkopen. Het Basic-abonnement omvat maximaal 25 productvermeldingen voor $ 29/maand en Pro bevat maximaal 250 productvermeldingen voor $ 49/maand.
Voordat je je keuze voor een dropshipper maakt, is het belangrijk om de beoordelingen te controleren en ervoor te zorgen dat je de dropshipping-processen, het beleid en de prijzen van het bedrijf volledig begrijpt, zodat je weet wat je kunt verwachten.
08. Bereken de opstartkosten van je sieraden bedrijf
Zodra je je bronnen voor producten en materialen hebt geregeld, kun je beginnen met het berekenen van je opstartkosten.
Een makkelijke manier om je kosten te berekenen is door virtueel te shoppen bij je leverancier(s). Voeg alles wat je nodig hebt toe aan je winkelwagentje en laat je winkelwagen fungeren als een gespecificeerde lijst van je opstartmateriaalkosten.
Noteer vervolgens al het andere dat je nodig hebt om je eCommerce winkel te openen. Hier zijn enkele mogelijke extra kosten waarmee je rekening moet houden:
Minimaal saldo op zakelijke bankrekening - Sommige banken vereisen een minimumsaldo van € 1.000 om maandelijkse kosten te vermijden. Startkapitaal is een out-of-pocket uitgave.
Bedrijfsregistratiekosten - Om je bedrijf bij je staat en de IRS te registreren, moet je een paar vragen beantwoorden en een paar minimale kosten betalen. Als je ervoor kiest om een accountant of andere derde partij in te huren om de registraties namens jou te doen, zijn er extra servicekosten van toepassing.
Voorraad- en voorraadopslag - Moet je containers kopen om je inventaris en voorraden op te slaan, of huur je opslagruimte? Voeg deze kosten toe.
Gehuurde kantoorruimte - Als je niet vanuit huis werkt, vermeld dan je maandelijkse huur en eventuele extra kosten voor nutsvoorzieningen of onderhoud die daarmee gepaard gaan.
Productietools - Neem de kosten op van eventuele extra tools die je mogelijk nodig hebt om je producten te maken.
Benodigdheden voor verpakking en verzending - Bedenk hoe je je bestellingen gaat verpakken en verzenden. De unboxing-ervaring kan net zo leuk zijn als het ontvangen van de bestelling, mits goed gedaan.
Website-ontwikkeling en -hosting - Een eCommerce-platform zoals Wix bevat al je essentiële tools, van webhosting tot tools voor bedrijfsbeheer, voor een maandelijks abonnement. Als je echter een ontwerper of ontwikkelaar inhuurt om je website te bouwen, moet je rekening houden met extra opstartkosten.
Boekhoudkosten - Of je nu een accountant inhuurt of een abonnement op een boekhoudtool aanschaft, het beheren van je maandelijkse financiële transacties kan geld kosten.
Professionele fotografie - Als je een ervaren fotograaf bent, kun je ervoor kiezen om je eigen productfoto's te maken in plaats van een fotograaf in te huren. Je hebt echter nog steeds een kwaliteitscamera en een verlichtingsset nodig om die heldere, scherpe foto's van hoge kwaliteit te krijgen.
Pro-tip: organiseer je bedrijfsgegevens in een eCommerce-bedrijfsplan. Bedrijfsplannen helpen je gefocust te blijven op je doelen terwijl je bedrijf groeit en kunnen door banken worden vereist voordat ze een zakelijke kredietlijn voor je openen.
09. Bepaal de prijs voor je sieraden
Er zijn verschillende variabelen betrokken bij de prijsstelling van je sieraden, waaronder bestede tijd, materiaalkosten, overheadkosten, je uurtarief en de prijs die je doelgroep bereid is te betalen.
Bovendien, ongeacht of je nu van plan bent je producten via groothandels te verkopen, moet je verkoopprijs rekening houden met bulkprijzen voor het geval klanten er in de toekomst naar vragen.
Om het proces zo eenvoudig mogelijk te maken, hebben we alles voor je uiteengezet in een eenvoudig te volgen formule. Verzamel eerst de informatie die nodig is voor de prijsformule als volgt.
Bepaal de variabelen
Kosten van gebruikte materialen - Dit zijn de totale kosten van gebruikte materialen voor elk stuk, inclusief verpakking. Misschien wil je ook de materialen opnemen die worden gebruikt terwijl je een item maakt. Houd er rekening mee dat materiaalprijzen fluctueren, dus het is een goed idee om je prijzen regelmatig te herzien.
Totale tijd besteed aan het maken van het item - Houd de tijd bij die je aan elk item besteedt. Rond voor de eenvoud af naar het dichtstbijzijnde interval van 15 minuten. Je tijd is kostbaar en je zou ervoor moeten worden betaald.
Je uurtarief - Op basis van ons onderzoek is een typisch uurtarief voor sieradenbewerkers € 20 per uur. Het uurtarief dat je kiest, moet echter rekening houden met je ervaring en de kwaliteit van je vakmanschap. Onderschat nooit je tijd, moeite en ervaring!
Overheadkosten - Overheadkosten omvatten al het andere dat je nodig hebt bij het maken van je sieraden, zoals gehuurde studioruimte, verwarming, koeling, verlichting, elektriciteit, enzovoort. Een algemene vuistregel is om 10% toe te voegen om je overheadkosten te dekken.
Bereken de minimale verkoopprijs
Veel eigenaren van sieraden bedrijven maken de fout om eenvoudigweg de materiaalkosten te verdubbelen om de minimale verkoopprijs te bepalen (zonder rekening te houden met arbeid en overhead). Met andere woorden, ze maken nooit winst. Laten we eens kijken hoe dat komt.
Minimale verkoopprijs = materialen (incl. verpakking) x 4 + arbeid (uurtarief x bestede tijd) + 10%
Laten we met behulp van de bovenstaande formule doen alsof je een armband hebt gemaakt in 45 minuten (0,75 uur), met € 6 aan materialen en € 1 aan verpakking, tegen een uurtarief van € 20. Je berekeningen voor elke stap zien er als volgt uit:
(€ 6 + € 1) x 4 = € 28
€ 20 x 0,75 uur = € 15
(€ 28 x € 15) x 0,10 = € 4,30
€ 28 + € 15 + € 4,30 = € 47,30 of € 48
Op basis van deze formule is je minimale verkoopprijs voor je armband € 48, wat betekent dat je groothandelsprijs € 24 is. Zonder de vermenigvuldiger van 4x zijn je basiskosten als bedrijf om het item te maken € 24,20.
Om een duurzaam bedrijf op te bouwen, moet je minimumverkoopprijs je materiaal-, arbeids- en overheadkosten omvatten.
Door je verkoopprijs vast te stellen op of boven de minimumverkoopprijs, garandeer je winst op elk artikel, zelfs als je een speciale uitverkoop hebt.
Vergelijk de minimumverkoopprijzen van je artikelen met vergelijkbare artikelen die door je concurrentie worden verkocht en beslis of je doelgroep de prijs zou betalen die je hebt ingesteld (of meer). Je wilt je artikelen concurrerend prijzen - niet te hoog zodat je kopers afhaken, maar ook weer niet zo laag dat je geen winst kunt maken. Zodra je begint met verkopen, krijg je een beter idee of je je prijzen naar boven of naar beneden moet aanpassen.
10. Krijg grip op je productie
Je weet misschien al waar je je sieraden gaat maken, maar het kan nog steeds nuttig zijn om een voorlopig plan te bedenken voor waar en hoe je de productie gaat aanpakken.
Dit zijn een paar vragen die je jezelf kunt stellen:
Welke items wil ik maken als onderdeel van mijn startup-inventaris?
Hoeveel van elk item wil ik bij de hand hebben?
Hoe vaak zal ik nieuwe ontwerpen vrijgeven (eenmaal per week, maandelijks, tweewekelijks et cetera)?
Hoeveel uur ben ik van plan elke week te besteden aan het maken van sieraden?
Hoe ziet mijn werkschema eruit?
Waar ga ik mijn sieraden maken (een thuiskantoor of hobbykamer, huurruimte, enzovoort)?
Hoeveel items wil ik per week produceren?
Hoe vaak zal ik benodigdheden bestellen?
Waar sla ik mijn benodigdheden en inventaris op?
Stel met behulp van je antwoorden op de bovenstaande vragen een voorlopig productieschema op en voeg dit toe aan je eCommerce-bedrijfsplan.
11. Ontwikkel je marketingstrategie
Onderdeel van een succesvolle sieraden webshop beginnen is leren hoe je verkeer naar je online winkel kunt leiden. Een marketingstrategie helpt in kaart te brengen welke marketingmethoden je zult gebruiken om verkeer te genereren en waar je de meeste energie in zult stoppen. Houd er rekening mee dat je marketingstrategie een plan is dat continu verandert om aan je zakelijke behoeften te voldoen naarmate je groeit.
Er zijn twee hoofdtypen inkomend verkeer:
Organisch verkeer - Organisch verkeer omvat elke bezoeker die bij je online winkel aankomt via niet-betaalde marketingkanalen zoals social media, e-mailmarketing, mond-tot-mondreclame en zoekmachineoptimalisatie (SEO).
Betaald verkeer - Betaald verkeer is elke inkomende lead die wordt gegenereerd via betaalde advertenties, zoals pay-per-click (PPC)-advertenties, display-banneradvertenties, gedrukte advertenties, enzovoort.
Betaald verkeer is de snelste manier om verkeer naar je website te leiden. Zie het echter als een aanvulling op het werk dat je doet om je organische verkeer te vergroten, waardoor je bedrijf klaar is voor succes op de lange termijn.
Hieronder vind je enkele bewezen marketingmethoden die je kunt opnemen in je algemene marketingstrategie. Voor veel van deze methoden is geen investering vooraf nodig, dus ze zijn super om te gebruiken terwijl jij leert hoe je een bedrijf kunt starten.
Door gebruikers gegenereerde content (User Generated Content, UGC)
UGC is alle content die door een consument over je producten of merk wordt geleverd en die zichtbaar is voor potentiële kopers. Dit omvat productreviews, getuigenissen, verwijzingen, social media berichten of productfoto's die door de consument zijn gemaakt.
Volgens een onderzoek van Power Reviews geldt: hoe meer reviews je product heeft, hoe beter.
Slechts één tot tien productreviews kunnen de conversieratio van een product met 52,2% verhogen
11 tot 30 reviews op een product verhogen de conversieratio met bijna 103%
31 tot 50 reviews staat gelijk aan een tot 133,5% verbeterde conversieratio
51 tot 100 reviews verbeteren de conversieratio met wel 148,7%
101+ reviews kunnen de conversieratio van een product met maar liefst 252,2% verbeteren
Uit hetzelfde onderzoek blijkt dat meer dan 83% van de shoppers in de gezondheids- en schoonheidsindustrie vindt dat productreviews een rol spelen bij hun aankoopbeslissingen. Een aanbeveling van een vriend of een eerdere koper heeft meer invloed op een koper dan een advertentie alleen.
Verzamel UGC om op je site te plaatsen door gebruikers aan te moedigen hun eigen foto's en video's van producten te uploaden wanneer ze een review achterlaten. Of laat ze je taggen op social media en die berichten op je site insluiten.
Social media
Naast dat het een geweldige manier is om je producten en informatie over je merk te delen met je doelgroep, bieden visuele platforms zoals Facebook, Instagram en Pinterest kopers extra manieren om met je merk in contact te komen en feedback te delen.
Bepaal welke social media accounts het meest gebruikt worden door je doelgroep en maak daar een zakelijk account op aan. Begin dan met het opbouwen van een aanhang door:
Regelmatig posten.
Interactie met andere sieradengerelateerde profielen.
Monitoring van influencers die samenwerken met andere sieraden bedrijven. (Je zou gratis producten naar die influencers kunnen sturen in ruil voor een shoutout op hun pagina.)
Gebruik relevante hashtags zoals #jewelry of #handmadejewelry in je content om mensen te bereiken die je profiel niet volgen.
Winkelfuncties gebruiken om je winkel te integreren met Facebook of Instagram Shop (als voorbeelden).
Klanten aanmoedigen om foto's van hun sieraden op social media te delen en je bedrijf te taggen. Dit is een effectieve manier om gratis publiciteit en UGC-content te krijgen die je opnieuw kunt posten
Hier gebruikt Yam een snelle TikTok-video om de video van een concurrent te ontmaskeren en zijn volgers te informeren over messing versus vergulding.
Elk Wix-account bevat onze complete set aan eCommerce-marketingtools om het beheer van je social media marketing gemakkelijker te maken. Met deze tools kun je consistente merkboodschappen, visuals en promoties creëren via meerdere marketingkanalen.
Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) verwijst specifiek naar het werk dat je doet om ervoor te zorgen dat de content van je website wordt opgemerkt door zoekmachines. Het kan enkele maanden kan duren voordat je resultaten van deze marketingstrategie ziet, maar het is zeker de moeite waard wanneer je bedrijf op de resultatenpagina van Google verschijnt voor zoektermen die jouw doelgroep gebruikt, zoals 'diamanten sieraden voor dames' of 'trouwringen voor heren'.
Hier vind je enkele manieren om de content van je website te optimaliseren:
Blog - Maak blogposts over onderwerpen die relevant zijn voor je doelgroep, zoals 'Hoe kies je een cadeau voor je moeder', tutorials over 'Hoe ringmaten opmeten' of gidsen over populaire modetrends.
Zoekwoordonderzoek - Vind zoekwoorden die bezoekers aantrekken met de intentie om producten zoals die van jou te kopen. Identificeer zoekwoorden die een goed target kunnen zijn voor je productpagina's en voor je blogs.
Geef prioriteit aan je lezers - Schrijf voor je lezers, niet alleen voor zoekmachines. Probeer waarde toe te voegen via je content. Je content moet normaal leesbaar zijn zonder overmatig gebruik van een zoekwoord of -zin. Dit is ook wel bekend als keyword stuffing, een aanpak die niet positief is voor je positie in zoekmachines.
E-mailmarketing
Begin met het samenstellen van een e-maillijst door je bezoekers te vragen hun e-mailadressen op te geven met behulp van een pop-upformulier of door het formulier toe te voegen aan de voettekst van je site. Om aanmeldingen te stimuleren, kun je bijvoorbeeld iets van waarde geven in ruil voor hun e-mailadres, zoals een kortingscode of toegang tot exclusieve content.
Zodra je een mailinglijst hebt, kun je deze gebruiken voor e-mailmarketing om je verkoop rondom de feestdagen te boosten, of voor de promotie van nieuwe producten en zakelijke updates.
Betaalde reclame
Terwijl je wacht tot het organische verkeer toeneemt, kun je overwegen te investeren in PPC-advertenties. Je kunt services zoals Google Ads of Facebook Ads gebruiken om gericht verkeer naar je eCommerce-winkel te leiden. Je kunt demografische gegevens van kijkers selecteren om het publiek van je advertenties te beperken tot degenen die waarschijnlijk bij jou zullen kopen. Je kunt bijvoorbeeld vrouwen van 30 tot 50 jaar selecteren die geïnteresseerd zijn in sieraden en binnenkort jarig zijn.
Als je aan de slag gaat, vergeet dan niet om je advertentiebudget in de gaten te houden. Advertentie-uitgaven kunnen snel oplopen als je vergeet er bovenop te blijven zitten.
Als je begint met een klein advertentiebudget, krijg je je eerste paar klanten binnen, zodat ze kunnen beginnen met het maken van productreviews, feedback en mond-tot-mondreclame.
12. Je eCommerce sieraden bedrijf starten
Een sieraden webshop beginnen is echt wel een big deal. Vier je overwinning en laat anderen het met je meevieren. Vraag vrienden en familie om het nieuws te verspreiden over de lancering van je nieuwe sieraden bedrijf. Je kunt ze zelfs een afbeelding en template tekst geven om te posten en te delen met vrienden.
Overweeg een speciale lanceringspromotie te maken om kopers te stimuleren je nieuwe winkel te bezoeken. Als je genoeg budget hebt, kun je ook PPC-advertenties gebruiken om je lanceringsspecial te promoten.
Tot slot
Ben je er klaar voor om een sieraden bedrijf te starten en je sieraden online te verkopen? We hopen dat we je hebben geïnspireerd met dit artikel om je eigen sieraden webshop te beginnen. En dat je alle informatie hebt die je nodig hebt: van sieraden inkopen voor je webshop, tot prijsstelling en promotie. Of het nu gaat om handgemaakte sieraden of het verkopen van een door jou samengestelde collectie. Ga vandaag nog je webshop maken en begin met verkopen!
Veelgestelde vragen: hoe kan ik een sieraden bedrijf starten?
Heb ik een bedrijfsvergunning nodig om sieraden te verkopen?
De vereisten voor een bedrijfslicentie variëren afhankelijk van je locatie. In sommige rechtsgebieden heb je mogelijk een zakelijke licentie nodig om je sieraden te verkopen, zelfs als je deze online verkoopt. Mogelijk moet je ook voldoen aan bepaalde etiketterings- en veiligheidsvoorschriften.
Hoeveel kost het om een sieraden bedrijf te starten?
Hoeveel verdienen eigenaren van kleine sieraden bedrijven?
Hoe vind ik een sieradenleverancier?
Wat zijn de basisgereedschappen voor het maken van sieraden?
Marijne Verhoef
Marketing Manager